赵本山、高秀敏、范伟主演的小品《卖拐》轻松幽默，令人捧腹，是赵本山代表性的作品之一。里面有很多有趣的内容，可以作为我们了解催眠和心理暗示的途径。催眠（hypnosism）是由各种不同的方法引发的一种意识的恍惚状态。在这种状态下人对暗示具有极高的反应性，并在知觉、记忆和行为中做出相应的反应。心理暗示，是指用言语、手势、表情、想象等，对人施加某种影响，催眠的核心成分便是暗示。

小品中赵本山的目的是让范伟相信自己的腿脚有病并需要拄拐，因此他要把“你的腿脚有病”这个信念（言语暗示）以及一瘸一拐的形象（形象暗示）植入范伟的内心之中。那么他要怎样使一个腿脚本来正常的人相信自己腿脚有病呢？他用了催眠的方法。

小品前半段中，高秀敏随口说“拐了啊，拐了啊”，便让一个骑自行车路过的范伟不由自主地把车子拐了过来，因此在小品中范伟是一个容易受暗示的人。在人群中，关于人的受暗示性，呈现正态分布的变化。小部分人非常容易受到暗示，这些人往往对别人，特别是权威所说的话深信不疑。在一些年纪较大的，或者是刚好有某种痛苦的人，往往容易轻信江湖骗子的只言片语，直至上当受骗。人群中还有另一些人是极不容易受暗示的，他们对任何事都会做出理性的分析并抱着怀疑的态度，不轻易相信别人的观点。而大部分人处于中间状态，通过不断地练习催眠，可以提高一个人的受暗示性。

赵本山在见到范伟之后，作为一个富有经验的江湖骗子，他知道范伟是一个容易受别人暗示的人，于是他抛出一句话“危险啊，病得不轻啊”。容易轻信的范伟马上开始忧虑了，并想知道自己到底哪里有问题。然后赵本山为了博取范伟的信任，以他的小伎俩，猜出范伟是在饭店工作的厨师，这一下子让缺少理性思考能力的范伟失去了心理防线，觉得赵本山真的是一个有特异功能的人，不然怎么从来不认识就会知道自己的职业呢？于是马上对他心服口服了。（有些催眠师会把自己神秘化，这样便更容易让被催眠者相信他有超常的能力，因此更容易全盘接收他的话）然后赵本山又用了几个催眠导入时的深化技术。比如他先问范伟“在最近的一段时间内，感觉没感觉到你的浑身某个部位，跟过去不一样了。你想，你使劲想…..”，通过让范伟专注于身体的感受，范伟变得有些迷糊了，这是一种恍惚状态。然后赵本山又让范伟跟随他的手势做用力往下踩的动作，把他的脚跺得麻了，并强调说“你感觉麻了吧”，进一步深化他的恍惚状态。在这种恍惚状态下，赵本山要求范伟 “走起来，走起来！别控制，腿百分之百有病，别控制，放松！走！走走走！走，快走！走，别想，你跟我走好不？走起来，一点一点就好了，走……”，此时“百分之百有病”的暗示语出现了。在这个过程中继续进行催眠，赵本山反复强调范伟不要去控制走路，这句话会起到相反的作用，即范伟会越加控制自己的走路，反而导致走路的不自然，并出现异样的感觉，继续制造出恍惚状态。之后赵本山用了一种先跟后带的技术，先跟范伟一起走了一圈，然后赵本山自己以一瘸一拐的方式又走了一圈（形象暗示），范伟已经完全被他所控制了，之后便以一瘸一拐的方式走路了。于是他完全地相信自己的腿有病，完全的接受了赵本山的言语暗示和形象暗示，并心甘情愿的掏钱买了拐。

因此在这部小品中，赵本山通过导入、深化和暗示的过程完成了催眠，改变了范伟对自己腿脚的态度。虽然在这部小品中催眠被用作了阴险的目的，但催眠本身却是一个非常好的工具，催眠状态是一种想象力活跃的状态，与潜意识的连接更近，因此是一种很好的学习和改变的状态，完全可以用于建设性的目的，这也是催眠治疗之所以方兴未艾的原因。比如，我们可以通过催眠导入的技术（如专注于身体感觉、腹式呼吸、想象放松），引导自己进入深度的放松和恍惚状态，然后通过言语或形象的方式来对自己进行暗示。比如一个渴望减重的人，可以在恍惚状态下对自己复述如下的暗示语“我对少量食物感到满意，因为少量食物已经完全足够满足我。我感到自己有能力摆脱不健康的饮食习惯，你可以摆脱它，比如甜食。我将不再渴望吃零食，或者吃夜宵。晚餐之后，直到第二天早上你才有食欲。”（可以把这些话录下来并在恍惚状态下播放）然后想象一个已经减重成功之后的身体形象。一个渴望获得社交自信的人，也可以在恍惚状态下对自己复述这些自我暗示语“当我遇到他人时，我感到自己非常自在，非常健谈。我与之交谈，并微笑。我让自己走出去，去社交场合和人们呆在一起。在众人面前我感到十分自在。”并想象出自己曾经发生过的在人群中谈吐自在的场景。通过反复的催眠及暗示，那种正向的形象以及暗示的内容逐渐地被一个人所内化，并成为引导一个人言行的内在信念。